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Mindful International Advertising
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CHF 52.90
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Die Kundenzeitschrift
CHF 79.90
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Nachdem es viele Jahre ruhig um sie war, wird gerade in den letzten Jahren vermehrt von einer Renaissance und einem Boom des traditionellen Instruments gesprochen. Um so verwunderlicher ist es, dass nur sehr wenig wissenschaftliche Literatur zu diesem Thema existiert und das Medium auch in einschl\u00e4gigen Werken kaum Beachtung findet, obwohl die steigende Zahl der Titel ihre praktische Bedeutung eindrucksvoll belegen. Diese Arbeit soll deshalb einen Beitrag zur Schliessung dieser Wissensl\u00fccke leisten, indem sie zum grunds\u00e4tzlichen Verst\u00e4ndnis der Kundenzeitschrift beitr\u00e4gt. Trotz des rasanten Wachstums an Titeln in den letzten Jahren haben viele Unternehmen die mannigfachen Potentiale der Kundenzeitschrift noch nicht erkannt, da sich die Mehrheit der Editoren immer noch auf banale Produktwerbung im Heft beschr\u00e4nkt. Immer wieder decken u.a. Kundenzeitschriftenwettbewerbe auf, dass die vielf\u00e4ltigen M\u00f6glichkeiten gar nicht ausgesch\u00f6pft werden, obwohl gerade diese das Medium so wertvoll machen (Hasenbeck, Register 2001, S. 74; o.V., Besten 2000, S. 110). Denn was fr\u00fcher als Ersatzillustrierte f\u00fcr den kleinen Mann verspottet wurde, kann unter heutigen Bedingungen zu einem sehr effektiven Kommunikationsinstrument werden. Aufgrund der mangelnden Kenntnisse \u00fcber die Kundenzeitschrift wird sie oft nur mit m\u00e4ssigem Erfolg herausgegeben, da vielen Unternehmen ihre mediale Sonderstellung nicht bewusst ist. Auch dies wird in der Praxis immer wieder deutlich, denn in keinem anderen Segment herrschen so grosse qualitative Unterschiede wie im Kundenzeitschriftensegment. Ziel dieser Arbeit ist es deswegen, die grunds\u00e4tzlichen Potentiale der Kundenzeitschrift f\u00fcr den Editor zu erarbeiten und anschliessend eine Hilfestellung f\u00fcr die Praxis zu geben, indem die notwendigen Voraussetzungen f\u00fcr eine erfolgreiche Herausgabe ausgearbeitet und schliesslich die grunds\u00e4tzlichen Entscheidungsfelder der Realisation beleuchtet werden. Gang der Untersuchung: Im Anschluss an die Einf\u00fchrung in die Thematik der Kundenzeitschrift gliedert sich die Arbeit in vier Bereiche. Ziel des Teil II ist es, ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr das Wesen der Kundenzeitschrift zu vermitteln. Dazu werden zun\u00e4chst definitorische Ans\u00e4tze des Begriffs Kundenzeitschrift einer kritischen Analyse unterzogen, um anschliessend die zentralen Merkmale des Mediums herauszustellen. Um ein Gesp\u00fcr f\u00fcr die Interdependenz der Kundenzeitschrift zu schaffen und gleichzeitig eine Orientierungsstruktur zu geben, wird die Kundenzeitschrift sowohl in die Publizistik als auch in die Unternehmenskommunikation eingebettet. Abgeschlossen wird das Kapitel mit einem kurzen historischen \u00dcberblick \u00fcber die Entstehung und Entwicklung der Kundenzeitschrift und endet mit der Darstellung der aktuellen Situation. Anhand der ver\u00e4nderten Rahmenbedingungen soll zu Beginn des Teil III die steigende Bedeutung der Kundenzeitschrift im Kommunikationsmix der Unternehmen verdeutlicht werden. Um darauffolgend detailliert die Potentiale zu erarbeiten, werden die Funktionen des Instruments im Kontext der jeweils m\u00f6glichen Herausgabeziele des Editors betrachtet. Beendet wird das Kapitel mit der Bewertung des Mediums aus Sicht des Herausgebers und der angrenzenden Interessengruppen. In Kapitel IV werden zun\u00e4chst die notwendigen Voraussetzungen f\u00fcr den Erfolg einer Kundenzeitschrift herausgearbeitet, bevor nachfolgend die einzelnen Entscheidungsfelder im Rahmen der Herausgabe einer Kundenzeitschrift n\u00e4her beleuchtet werden. Abge...","post_title":"Die Kundenzeitschrift","size":null,"slug":"die-kundenzeitschrift-1","merchants_number":1,"deeplink":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/out\/pm\/8459950070\/?src=https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/unterhaltung\/preisvergleich\/buecher\/","low_price_merchant_id":70254503,"min_price":79.900000000000005684341886080801486968994140625,"price-changing":0,"url":"\/unterhaltung\/produkt\/die-kundenzeitschrift-1\/","low_price_merchant_name":"Orell F\u00fcssli","blog_id":9}
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Schülerband
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el Greco Acrylfarben 12Tuben je 12ml
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Der lebende Leichnam
CHF 38.90
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Napoleons Gedanken und Erinnerungen
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Arbeitnehmerentsendung
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EU-Richtlinie) ist der Wettbewerbsdruck auf die Versicherer deutlich gestiegen. Wachsende Konkurrenz durch Markteintritte ausl\u00e4ndischer Gesellschaften, mehr Gestaltungsfreiheit in der Produktentwicklung, k\u00fcrzere Produktlebenszyklen, besser informierte Verbraucher, sinkende Margen und zunehmend ges\u00e4ttigte M\u00e4rkte bringen die einst so finanzstarke Versicherungsbranche in Schwierigkeiten. Nur die Unternehmen, denen es gelingt sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, k\u00f6nnen in dieser schwierigen Situation gute Gesch\u00e4ftsergebnisse erzielen. Eine der wichtigsten Komponenten ist hierbei die Vertriebsleistung, zu deren Unterst\u00fctzung absatzf\u00f6rdernde und vertriebsmotivierende Massnahmen durchgef\u00fchrt werden. Hierzu z\u00e4hlt als weit verbreitetes Instrument das Incentive. Diese, oftmals sehr teure, Form der Absatzf\u00f6rderung wird teils als langfristig geplante Massnahme betrieben, aber auch als Ad-hoc-Reaktion auf ausbleibende Ums\u00e4tze eingesetzt. Die Entscheidung \u00fcber die Notwendigkeit und die Gestaltung der Incentives wird meist auf h\u00f6chster Entscheidungsebene (z.B. Vertriebsleitung, Vorstand) getroffen. Dies birgt die Gefahr, dass diese zwar nach dem Geschmack der Entscheider ausgew\u00e4hlt werden, aber ohne n\u00e4here Pr\u00fcfung der Interessen der Zielgruppe. Im Ergebnis steht der aus Incentives resultierende Umsatz in vielen F\u00e4llen in keinem wirtschaftlich sinnvollen Verh\u00e4ltnis zu den geleisteten Aufw\u00e4nden der Unternehmen. Es ergibt sich zwangsl\u00e4ufig die Frage, warum diese Massnahmen nicht den gew\u00fcnschten Erfolg hatten und welche Verbesserungen f\u00fcr zuk\u00fcnftige Incentives notwendig sind. Die Ursachen k\u00f6nnen sicherlich vielf\u00e4ltig sein. 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Hiermit verbunden ist auch die Untersuchung, was von Verk\u00e4ufern als Anreiz empfunden wird. Zielsetzung dieser Diplomarbeit ist das Aufzeigen von Problemfeldern beim Einsatz von Incentives als Instrument zur Vertriebs-Motivation und Absatzsteigerung im Vertriebsweg Versicherungsmakler , sowie der Ableitung von L\u00f6sungsans\u00e4tzen und Handlungsempfehlungen f\u00fcr die Versicherungsunternehmen. Im Rahmen dieser Zielsetzung erfolgt die Feststellung der Motive, Interessen und Einstellungen von Maklern. Weiterer Bestandteil ist die Eroierung und Darstellung des Incentive-Angebots der Versicherungsunternehmen. Zun\u00e4chst werden in Abschnitt 2 die theoretischen Grundlagen aus Psychologie, Marktforschung, Kommunikationspolitik und der Versicherungswirtschaft beschrieben, die f\u00fcr die Bearbeitung der Problemstellung relevant sind. Der theoretischen Fundierung schliesst sich in Abschnitt 3 die Darstellung der Ist-Situation bei Incentives im Vertriebsweg Makler an. 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Brushless DC Motor
CHF 69.90
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Markennamenswechsel
CHF 79.90
{"labels":[],"ID":5446052,"brand":"undefined","brand_id":1,"category_id":103,"ean":9783838643151,"image":"https:\/\/image.vergleiche.ch\/small\/aHR0cHM6Ly9pbWFnZXMudGhhbGlhLm1lZGlhLzAwLy0vNDEwODBjN2EwMGI2NDk1ZGEyNjZkM2I2ZDY1N2ZlMzIvbWFya2VubmFtZW5zd2VjaHNlbC10YXNjaGVuYnVjaC1yb21hbi13ZWluYW5kLmpwZWc=!aHR0cHM6Ly9pbWFnZXMudGhhbGlhLm1lZGlhLzAwLy0vNDEwODBjN2EwMGI2NDk1ZGEyNjZkM2I2ZDY1N2ZlMzIvbWFya2VubmFtZW5zd2VjaHNlbC10YXNjaGVuYnVjaC1yb21hbi13ZWluYW5kLmpwZWc=","merchants":["orell-fuessli"],"post_content":"Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Johannes Gutenberg-Universit\u00e4t Mainz (Betriebswirtschaftslehre), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung: Wenn wir an Produkte einer Kategorie denken, fallen den meisten wohl automatisch die Namen renommierter Marken dieser Produktkategorie ein. Die Mehrzahl der Befragten erinnern sich spontan an die Marken Tempo, Softies oder Kleenex ein, wenn \u00fcber Papiertaschent\u00fccher gesprochen wird. Nur wenige denken an No-Name-Produkte, ein untr\u00fcgliches Zeichen wie stark Marken und deren Namen im Bewusstsein der Konsumenten verwurzelt sind. Markennamen scheinen ein selbstverst\u00e4ndlicher Teil unserer Gesellschaft geworden zu sein, sie setzen eine F\u00fclle von Produktinformationen frei, ohne dass auf das eigentliche Produkt n\u00e4her eingegangen werden muss. Neben dem Markennamen tr\u00e4gt noch eine fast unendliche Zahl von Facetten zum Erfolg eines Markenartikels bei. Dennoch wird der Name oft als Seele des Markenartikels angesehen. Bei Betrachtung der gegens\u00e4tzlichen Zitate stellt sich die Frage, ob Markennamen eine Art Vorhersehung f\u00fcr ein Produkt und damit die einzige Konstante im Marketing Mix sind. Oder sind Markennamen ein flexibles, austauschbares Attribut, genauso ver\u00e4nderbar wie die Packungsgr\u00f6sse oder Werbemassnahmen? Hans Domizlaff, einer der V\u00e4ter der professionellen Markenpolitik (Meffert 1998), geht von der Unver\u00e4nderbarkeit der Attribute aus, die eine Marke nach aussen bestimmen (Domizlaff 1992). Dazu muss auch der Markenname gez\u00e4hlt werden. Die vorherrschende Meinung in der Fachliteratur und bei der Mehrheit der Praktiker ist identisch (Liedtke 1992). Ein Markennamenswechsel bedeute eine Neueinf\u00fchrung des Produktes, sogar der Tod des Produktes drohe (Domizlaff 1992). Allgemein gilt die Meinung, dass eine Marke grunds\u00e4tzlich nach der Hinterlegung nicht mehr ge\u00e4ndert werden kann (Schaafhausen 1988). Aber in der Vergangenheit wurde in der Praxis schon einige Male das Gegenteil dieser Meinung bewiesen. Einige Unternehmen haben das Risiko auf sich genommen und aus den unterschiedlichsten Gr\u00fcnden den Namen eines ihrer Produkte oder den Firmennamen selbst gewechselt. Eines der bekanntesten Beispiele hierf\u00fcr aus der j\u00fcngsten Vergangenheit ist der Markennamenswechsel des Schoko-Geb\u00e4ckriegels Raider, der vom Hersteller den neuen Namen Twix bekam. Der damals probagierte Werbeslogan Raider heisst jetzt Twix, sonst \u00e4ndert sich nix wurde so popul\u00e4r, dass er teilweise sogar in die Umgangssprache eingegangen und noch heute vielen bekannt ist. Zus\u00e4tzlich hierzu gibt es einige weitere F\u00e4lle von Produktumbenennungen. Aus dem Autovermieter interRent wurde Europcar, die Tankstellenkette DEA hiess fr\u00fcher Texaco, Speise\u00f6l der Marke Dante wird jetzt unter dem Namen Bertolli verkauft. Der wohl erfolgreichste Markennamenswechsel fand schon lange vor den Aussagen von Hans Domizlaff statt. Anfangs wurden die ersten Serienfahrzeuge von Benz noch unter dem Namen Simplex vertrieben. Da der Absatz hinter den Erwartungen zur\u00fcckblieb, nannte der H\u00e4ndler an der C\u00f4te d Azur, ein \u00f6sterreichischer Baron, das Automobil nach seiner Tochter, Mercedes (Kahloff 1986). Unter diesem Namen werden die Automobile der heutigen DaimlerChrysler AG immer noch verkauft, hingegen ist der fr\u00fchere Name Simplex heutzutage so gut wie unbekannt. Bei Betrachtung dieser gelungenen Namenswechseln, scheint es erkennbar, dass ein Markennamenswechsel nicht unweigerlich den Tod des Produktes nach sich zieht. Die vorliegende Arbeit besch\u00e4ftigt sich mit der Fragestellung, aus welchen Beweggr\u00fcnden Unternehmen Markennamen \u00e4ndern, welchen Risiken sie sich dabei aussetzen und wie ein Wechsel zu vollziehen ist. Ausserdem soll gekl\u00e4rt werden, wie ein richtig durchgef\u00fchrter Markennamenswechsel f\u00fcr ein Unternehmen zur Chance werden kann, welche Strategie angewendet werden muss u...","post_title":"Markennamenswechsel","size":null,"slug":"markennamenswechsel","merchants_number":1,"deeplink":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/out\/pm\/8459950186\/?src=https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/unterhaltung\/preisvergleich\/buecher\/","low_price_merchant_id":70254503,"min_price":79.900000000000005684341886080801486968994140625,"price-changing":0,"url":"\/unterhaltung\/produkt\/markennamenswechsel\/","low_price_merchant_name":"Orell F\u00fcssli","blog_id":9}