Methoden im B2B-Vertriebsmanagement zur Unternehmens- und Wettbewerbsanalyse und der Kundenwertbestimmung

{"ID":4107000,"post_title":"Methoden im B2B-Vertriebsmanagement zur Unternehmens- und Wettbewerbsanalyse und der Kundenwertbestimmung","title":"Methoden im B2B-Vertriebsmanagement zur Unternehmens- und Wettbewerbsanalyse und der Kundenwertbestimmung","post_content":"Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,1, Ruhr-Universit\u00e4t Bochum (Industrial Sales Engineering Fakult\u00e4t f\u00fcr Maschinenbau), Veranstaltung: Sales Engineering and Product Management, Sprache: Deutsch, Abstract: Nicht nur pl\u00f6tzlich auftretende Wirtschaftskrisen, sondern auch unerwartete interne oder externe Ereignisse und Einfl\u00fcsse geh\u00f6ren zu diesen unvorhersehbaren Faktoren, die ein Unternehmen aus seinen Grundfesten reissen k\u00f6nnen. Daher ist es Gegenstand dieser Thesis auserw\u00e4hlte Instrumente\/Methoden darzustellen, die Prognosen \u00fcber eine bestimmte Zeitspanne erstellen, damit eine pr\u00e4ventive Stellung seitens des Unternehmens eigenommen werden kann. Wir leben in einer Zeit, in der die Weltwirtschaft bedingt durch die weltweite Vernetzung und Globalisierung immer n\u00e4her zusammenr\u00fcckt. Unternehmen sehen sich gezwungen, sich auf internationaler Ebene zu messen und sind somit einem st\u00e4ndigen Konkurrenzdruck ausgesetzt. Um trotz des Konkurrenzdrucks, rentabel und nachhaltig wirtschaften zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Unternehmen ihre Informationsbereitstellung effizienter und qualitativ hochwertiger gestalten. Da der Kostendruck bei einem vollkommenen Markt immens hoch ist, m\u00fcssen Informationsasymmetrien wie \"moral hazard\" und \"adverse selection\" weitestgehend vermieden werden. Dabei sind explizite Informationen \u00fcber das Unternehmensumfeld, die Kunden, die Konkurrenten und die M\u00e4rkte von elementarer Bedeutung. Insbesondere spielt dabei der Bereich des Business-to-Business (B2B) Vertriebsmanagements eine obligatorische Rolle. Methoden der Markt- und Unternehmensanalyse, Instrumente der Wettbewerbsanalyse und Methoden der Kundenwertbestimmung sind zentrale Methoden, welche grundlegende Ergebnisse f\u00fcr weitreichende Handlungen liefern, die entscheidend f\u00fcr den gegenw\u00e4rtigen und zuk\u00fcnftigen Unternehmenserfolg sind. Der Unternehmenserfolg kann im Vergleich zu den klassischen M\u00e4rkten nicht mehr durch reine Rationalisierungsmassnahmen oder durch \u00c4nderungen der Kostenstruktur generiert werden. Die dynamischen Verh\u00e4ltnisse in der Wirtschaft bzw. in den M\u00e4rkten machen diese nur schwer kalkulierbar f\u00fcr Unternehmen. Diese Unberechenbarkeit bzw. fehlende und\/oder falsche Prognosen f\u00fchrten im Jahre 2008 w\u00e4hrend der Weltwirtschaftskrise viele Unternehmen an den Rand der Illiquidit\u00e4t.","image":"https:\/\/images.thalia.media\/00\/-\/4f1ce185a4eb4e7fa6c4b192d8cbb07d\/methoden-im-b2b-vertriebsmanagement-zur-unternehmens-und-wettbewerbsanalyse-und-der-kundenwertbestimmung-taschenbuch-emre-duman.jpeg","url":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/product\/methoden-im-b2b-vertriebsmanagement-zur-unternehmens-und-wettbewerbsanalyse-und-der-kundenwertbestimmung\/","min_price":71.900000000000005684341886080801486968994140625,"low_price_merchant_id":70254503,"deeplink":"https:\/\/www.awin1.com\/pclick.php?p=41004103342&a=401125&m=13971&pref1=9783668091580","ean":9783668091580,"brand":"undefined"}