Framing The Deal. Bewertung der Präsentationsform eines Preisnachlasses

{"ID":4081772,"post_title":"Framing The Deal. Bewertung der Pr\u00e4sentationsform eines Preisnachlasses","title":"Framing The Deal. Bewertung der Pr\u00e4sentationsform eines Preisnachlasses","post_content":"Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Karlsruher Institut f\u00fcr Technologie (KIT) (Institut f\u00fcr Informationswissenschaft und Marketing), Veranstaltung: Seminar \"Pricing\", Sprache: Deutsch, Abstract: Preisnachl\u00e4sse und Rabattaktionen sind ein weit verbreitetes Mittel zur Verkaufsf\u00f6rderung. Kunden werden von tempor\u00e4r niedrigeren Preisen gelockt und zum Kauf verleitet, was den Umsatz des Unternehmens anhebt. Klassische Beispiele hierf\u00fcr sind Winter oder Sommerschlussverk\u00e4ufe sowie tempor\u00e4re Rabattaktionen auf das gesamte Sortiment - als im deutschsprachigen Raum besonders prominentes Praxisbeispiel sei hierf\u00fcr die ehemalige Baumarktkette Praktiker genannt. Es wird weithin angenommen, dass Rabattaktionen ihren Ursprung als Antwort auf die Bedrohung durch staatliche Preiskontrollen haben: Durch einen explizit zeitlich befristeten Rabatt sollte bezweckt werden, dass sich die Preiskontrolle am alten (h\u00f6heren) Preis und nicht am neuen Preis ausrichtet und dem H\u00e4ndler somit einen flexibleren Spielraum bietet. Mit der Zeit verlor die Gefahr staatlicher Preiskontrollen an Bedeutung: Heutzutage ist die umsatzsteigernde Wirkung von Preisaktionen f\u00fcr H\u00e4ndler weit bedeutsamer. Bei der Planung von Sonderpreisaktionen stellen sich f\u00fcr den verantwortlichen Einzelh\u00e4ndler zwei zentrale Fragen: Wie stark soll der Preis gesenkt werden? Und: Wie soll kommuniziert werden, dass der Preis gesenkt wurde? Eine wichtige Entscheidung hinsichtlich der Kommunikation von Preisnachl\u00e4ssen ist die Art und Weise der Pr\u00e4sentation des Rabatts (\"Framing of the Deal\"): Rabatte k\u00f6nnen auf verschiedenste Arten angegeben werden, sei es als Prozentsatz (\"20% Rabatt\"), absoluter Wert (\"10 Euro g\u00fcnstiger\"), als Volumenrabatt (\"Zwei zum Preis von einem\"), als dehnbare Angabe (z.B. Maximalrabatt \"Spare bis zu 20%\") oder als Mischform dieser Typen. Die Wahl der Darstellungsform beeinflusst abh\u00e4ngig von der konkreten Kaufsituation die Wahl des Konsumenten. Aus der praktischen Perspektive stellt sich also die Frage, in welcher Situation welcher Framing-Typ den Verkauf am st\u00e4rksten f\u00f6rdert. Als Beispiel aus der Praxis beobachteten Chen\/Monroe\/Lou (1998) ein Elektronikgesch\u00e4ft, welches bei Elektrogrossger\u00e4ten wie K\u00fchlschr\u00e4nken Preisnachl\u00e4sse stets als absolute Zahl darstellt - bei kleineren Ger\u00e4ten wie Radios jedoch als Prozentsatz. Die Wahl des Framing-Typs wurde in diesem speziellen Fall also anhand des Preises des beworbenen Produkts getroffen. Eine empirische Untersuchung in gr\u00f6sserem Rahmen,","image":"https:\/\/images.thalia.media\/00\/-\/e6860690387f4845bb64a25065a8f5a0\/framing-the-deal-bewertung-der-praesentationsform-eines-preisnachlasses-taschenbuch-til-biallas-yusuf.jpeg","url":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/product\/framing-the-deal-bewertung-der-prasentationsform-eines-preisnachlasses\/","min_price":32.39999999999999857891452847979962825775146484375,"low_price_merchant_id":70254503,"deeplink":"https:\/\/www.awin1.com\/pclick.php?p=41013131425&a=401125&m=13971&pref1=9783668010222","ean":9783668010222,"brand":"undefined"}