Effektives Vertriebscontrolling im Bankenwesen

{"ID":5462276,"post_title":"Effektives Vertriebscontrolling im Bankenwesen","title":"Effektives Vertriebscontrolling im Bankenwesen","post_content":"Zu Beginn wird der Frage nachgegangen, womit sich das Vertriebscontrolling generell besch\u00e4ftigt. Anhand von verschiedener Literaturquellen wird das Leistungsspektrum eines effektiven Vertriebscontrollings dargestellt. Ein Schwerpunkt in diesem Buch stellt das Schlagzahlmanagement anhand Beispiel der KREMSER BANK und Sparkassen AG dar. Der empirische Teil geht daher der Frage nach, in wie weit man Schlagzahl und Schlagkraft im Bankenvertrieb messbar machen kann und wie es f\u00fcr ein kleineres bis mittleres Bankinstitut \u00fcberhaupt darstellbar ist. Des weiteren wird der Frage nachgegangen, ob es Sinn macht, im Vertriebsplan Schlagzahl und Schlagkraft auf Mitarbeiterebene anzuzeigen und die Vertriebsmitarbeiter daran zu messen. Der Schl\u00fcssel im Vertriebscontrolling liegt in der Verbindung verschiedener Auswertungssysteme und deren Datenaufbereitung f\u00fcr alle hierarchischen Ebenen im Bankvertrieb sowie deren Verf\u00fcgbarkeit und Zuverl\u00e4ssigkeit. Die daraus abzuleitenden Ma\u00dfnahmen m\u00fcssen konstant und wirkungsvoll auf den gesamten Vertriebsapparat anwendbar sein.","image":"https:\/\/c4-static.dodax.com\/v2\/180-180-137194793_meDb5-png","url":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/product\/effektives-vertriebscontrolling-im-bankenwesen\/","min_price":67.900000000000005684341886080801486968994140625,"low_price_merchant_id":70254503,"deeplink":"https:\/\/www.awin1.com\/pclick.php?p=40992879128&a=401125&m=13971&pref1=9783836484091","ean":9783836484091,"brand":"undefined"}