Corporate Communication im Vertrieb. Analyse eines Praxisproblems

{"ID":5528288,"post_title":"Corporate Communication im Vertrieb. Analyse eines Praxisproblems","title":"Corporate Communication im Vertrieb. Analyse eines Praxisproblems","post_content":"Die hier publizierte Arbeit zielt auf die Schaffung einer einheitlichen, an der Corporate Identity orientierten Kommunikation, im Vertrieb. Mit Hilfe empirischer Forschungsmethoden wurde das Praxisproblem einer oftmals willk\u00fcrlichen Kommunikation im Vertrieb eines Finanzdienstleisters analysiert. Hierzu wurde der qualitative Forschungsansatz mit kumulativen Mini-Groups genutzt. Zudem wurde den Kommunikationsinstrumentarium, der SWOT-Analyse, Kommunikationszielen und -botschaften sowie der Zielgruppendefinition eine gr\u00f6\u00dfere Aufmerksamkeit geschenkt. Das Ziel der Autoren war es eine wissenschaftlich fundierte Hilfestellung f\u00fcr den Finanzberater vor Ort zu bieten, um den notwendigen Akquiseprozess zur Neukundengewinnung transparent zu gestalten und Erfahrungswerte greifbar zu machen. Im Zuge dieser Arbeit entstand ein Praxishandbuch, das einige Erkenntnisse und Ma\u00dfnahmen der vorherigen Forschungsergebnisse zusammenfasst. Grunds\u00e4tzlich l\u00e4sst sich eine entscheidende Erkenntnis postulieren: Der K\u00f6nigsweg der Neukundenakquise ist die Empfehlung. Doch wie werden Empfehlungen generiert? Hier wurden interessante Zusammenh\u00e4nge im eigens entwickelten Prozessmodell der Kundenakquise aufgezeigt.","image":"https:\/\/c4-static.dodax.com\/v2\/180-180-136612452_GG1rX-png","url":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/unterhaltung\/product\/corporate-communication-im-vertrieb-analyse-eines-praxisproblems\/","min_price":71.900000000000005684341886080801486968994140625,"low_price_merchant_id":70254503,"deeplink":"https:\/\/www.awin1.com\/pclick.php?p=41013143245&a=401125&m=13971&pref1=9783639882902","ean":9783639882902,"brand":"undefined"}