Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance

{"ID":7164820,"post_title":"Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance","title":"Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance","post_content":"Andreas Zehetner untersucht Effekte von emotionaler Intelligenz (EI) auf die Performance im technischen Vertrieb. Seine Ergebnisse zeigen, dass Verkaufsmitarbeiter mit schwach, aber auch mit stark ausgepr\u00e4gten EI-Niveaus eine geringere Performance haben als solche mit mittleren Niveaus. EI beeinflusst auch den Zusammenhang von Verkaufskompetenz und Verkaufsperformance. J\u00fcngere, weniger erfahrene sowie Verk\u00e4ufer mit geringerer Ausbildung nutzen EI in st\u00e4rkerer Weise, um verk\u00e4uferische Kompetenz in Verkaufserfolg zu verwandeln. F\u00fcr die Marketing- und Vertriebspraxis bedeutet dies, das ?je-mehr-desto-besser?-Paradigma bestimmter Eigenschaften bei der Mitarbeiterauswahl zu hinterfragen und Eigenschaften, F\u00e4higkeiten und Kompetenzen gesamtheitlich und weniger isoliert zu betrachten. Der Autor: Dr. Andreas Zehetner ist Professor an der FH Ober\u00f6sterreich. Im Rahmen seiner Dissertation an der Universit\u00e4t Graz und seiner aktuellen forscherischen T\u00e4tigkeit besch\u00e4ftigt er sich mit dem Einfluss von Emotionen und EI auf die betriebliche Leistung, insbesondere in Verhandlung und Vertrieb sowie mit der Frage, was vertriebliche Performance beeinflussen kann.","image":"","url":"https:\/\/www.vergleiche.ch\/product\/emotionale-intelligenz-und-verkaufsperformance\/","min_price":81.900000000000005684341886080801486968994140625,"low_price_merchant_id":70254503,"deeplink":"https:\/\/www.awin1.com\/pclick.php?p=41004033488&a=401125&m=13971&pref1=9783658264710","ean":9783658264710,"brand":"undefined"}